伴随着市场营销管理工作的陆续开展，企业需要特别关注管理过程中产品到市场环节的优化，以此来避免营销渠道不通畅问题。一方面，需要积极建立先进的营销理念，构建以服务、产品为主要优势的营销体系；另外一方面，着重打造高质量营销网络，构建高质量的营销团队，不断提升企业综合竞争力，以此来推进企业的整体市场营销管理水平，为企业又好又快的发展创造良好的条件

1、企业市场营销管理策略创新化的必要性

市场营销是企业日常生产、经营活动中的重要组成部分，也是企业实现生产价值与盈利的必要手段，市场营销的效果对企业的市场广度与深度有着极其重要的影响。在新的经济发展模式下，企业的市场营销推动了现代化企业经营模式与竞争模式的变化与发展，企业开始以战略性的目光制定发展计划，越来越多的企业开始着眼于长期的利益。通过科学合理的市场营销管理策略，企业能够在激烈的市场竞争中保持长期生存能力和竞争能力，实现持续稳定的发展。基于市场营销管理策略的重要性，企业必须要深入的了解当前市场形式的变化，保持创新意识与创新能力，否则，市场营销管理策略的守旧落后，可能意味着被市场淘汰。

1.1增强企业当下市场竞争能力

在竞争越发激烈、形势越发多变的市场环境中，企业必须要形成自身的核心竞争力、针对消费人群和潜在客户展现出自身的优势，将不断提升、优化的产品质量和服务能力推广出去。当下的时代是互联网的时代，互联网＋经济的蓬勃发展不仅为大多数企业提供了新的盈利平台和经营门户，也为企业的营销活动提供了新的手段和模式，但这同时也意味着实力不足的企业将面临着来着各方面的越来越多的竞争压力，许多企业也正在逐渐退出市场。因此，企业必须要通过不断的创新，巩固自身的竞争优势、培育新的竞争点，增强企业当下市场竞争能力。如字节跳动推出的抖音产品，依托现有的互联网手段和模式，基于大数据分析用户的需求与喜好，针对不同人群的年龄、性格、职业等多种因素推送不同内容，在多个平台和渠道进行不同形式的广告推送，很快就占领了较大的市场份额，一项成功的产品也推动字节跳动企业整体的发展。

1.2增强企业市场影响力

企业市场营销管理策略创新不仅能够增强企业的竞争力，还能够进一步增强企业的市场影响力，在现代化经济发展背景下，稳定的市场份额与坚实的消费者基础是企业能够在市场竞争中扎根的重要因素。基于不同的消费人群，企业制定不同的营销策略和营销方式，能够有效的吸引新客户、拓展新的市场。在互联网时代，互联网平台与技术提供了高效的营销工具，能够帮助企业进行新客源的开发。如一些教育培训机构，在以往的发展活动中，只能通过发传单、宣传车、广告牌等方式进行营销宣传，影响力十分有限，而现在许多教育机构不仅利用互联网平台进行教学授课，还充分利用各个互联网平台和应用软件投放广告进行宣传，除此之外，利用互联网平台推送试听课、问卷调查等方式，能够有效的挖掘潜在消费人群，不断拓展企业的市场份额。

2、企业市场营销管理创新路径现状概述

2.1企业市场营销管理的了解不深刻、重视度不够

企业市场营销管理理论从产生到形成都有一个发展的过程，期间取得了很大的进步。另外，也需要注意到促进创新型企业市场营销管理在企业经济发展过程中的重要作用。然而，从企业的实际运行状况来看，许多企业的管理人员对市场营销管理模式的创新缺乏深刻的认识。企业自身也没有认识到其社会责任，在大多数企业管理阶层的意识中，市场营销管理者只是企业日常管理的一部分，以致没有充分认识到管理的战略地位。所以造成了企业市场营销管理出现许多问题，一旦遇到任何经济问题，资金链就周转不开，无法正常运行。

2.2企业市场营销管理模式还有待调整

从目前的发展来看，大多数企业现有的市场营销管理模式过于落后。在管理体系中没有做好具体的工作以及部门责任划分，使员工没有形成明确的责任意识口。此外，还有一些企业借鉴其他企业的经验却不知道根本不适合企业自身的发展，所以在创新企业市场营销管理模式的同时，也要从实际出发，选择适合自身的管理模式才是最重要的。企业的市场营销管理模式过于单一，管理项目众多，也使得管理人员力不从心、压力过大，所以创新市场营销管理模式具

3、企业市场营销管理创新路径存在的问题

3.1企业采用传统的营销管理理念

企业不应该继续采用传统的营销管理理念，推陈出新，对于企业来讲十分重要。在现代企业中，营销管理通常采用先进的信息技术。如果没有现代通信技术和先进电子技术的帮助，创新企业的营销方法就无法跟上消费者的需求，因此需要对他们的消费心理进行深入分析，为消费者提供更好的服务。由于社会的进步，市场经济也有了很大的发展，信息和科学的获取也有所增加。

3.2相关工作人员的综合素质不高

企业是否具有竞争力，部分原因在于相关人才的竞争。如果企业重视优秀人才的培养，将有助于企业健康稳定发展。在市场管理过程中，由于市场经济的变化，营销人员也设定了更高的标准。大多数优秀的员工都与大企业或国有企业有关。在这样的企业，营销人员的整体素质通常不高。此外，由于培训工作被忽视，许多企业对相关员工的培训缺乏认识，使他们的专业水平滞后，阻碍了他们的健康发展。许多企业的营销部门不认真对待工作，粗心大意，使企业的活动水平受到影响，最终破坏了企业的经济利益，导致在激烈的市场竞争中不能获取有利的地位。

3.3企业的市场营销方式不先进

在现代企业的营销管理过程中，很少有企业采用比较先进的营销方式。如果一个传统的营销模式总是被使用，企业很难适应最新的市场环境，也无法更快地了解最新信息。企业倾向于营销而忽视管理，市场经济分析容易出错，使企业的发展更加困难。现代营销管理方法有许多这方面的困扰。因此，企业应立足于发展的实际情况，清醒地认识当前市场经济的结合点，使营销战略的制定更加科学合理，保证企业的长远发展。

4、企业进行市场营销管理创新的有效措施

4.1树立正确的市场营销理念

要想在市场竞争中获得有利位置，企业必须认识到自身发展的推动力，保证产品的质量与创新力。同时，企业要做到紧跟经济与时代发展的趋势，全面了解消费者需求，并保障产品质量，从而得到大众青睐。因此，在进行市场营销策略创新的过程中，首先需要提升自身产品质量，向消费者提供高质量服务。在产品营销时，便宜的价格可以被视为吸引顾客的手段，那么优秀的产品质量与服务质量便是为企业市场营销打下坚实基础的保障。在市场激烈竞争的状态下，市场营销管理将会遇到各种各样的挑战。经过大量实验证明，对产品及服务质量两方面给予一定保障，有利于减少顾客流失量。

4.2以市场为导向，建立科学的网络营销体系

要想实现市场营销策略的创新，需要以市场为导向，建立科学的线上营销体系。一方面，随着互联网时代的到来，网络营销能够扩大消费者群体，有助于大众了解企业及产品，为他们提供更多的选择，进而使其消费需求得到满足。另一方面，企业需要对众多类型的营销模式加以尝试，这对企业发展有很大帮助。由于时代的进步及互联网的发展，网络购物必然成为受众喜爱程度最高的消费模式。在企业内部，需要开展宣传工作，让员工对网络营销有全面的了解，并产生认同感。为促进网络营销的管理与创新，企业需要构建良好的网络营销体系，并制定相关制度，这样才能促使全体员工加入到网络营销中，达到理想的营销效果。再者，网络营销方式无法与消费者建立直接接触。在进行消费者需求与满意度调研时，应以线下调查为中心，搜集、汇总相关资料，然后展开分析。以分析结果为基础，对网络营销体系不断进行调整及完善。对于企业而言，需要积极开展线下考察，征集大众建议，对全部意见进行筛选和总结，这样才能做到事半功倍。此外，要注意构建以市场为导向的网络营销体系不仅仅是决策人员的工作。在建立线上营销体系期间，企业员工要实行严格的自我管理，同时企业要做好监管工作，使员工严格遵守网络秩序。

4.3打造专业、创新型营销团队

企业间的激烈竞争从本质上看是人才的竞争。企业只有重视培养优秀的营销人才，增强企业凝聚力，才能使市场营销管理方式得到创新。但实际上，目前没有任何企业能够调动全体员工参与到市场营销中。从某种程度上来讲，若企业能够对知识水平和职业素养较高的员工进行专业培养，打造出综合素质较高的营销团队，将很容易引导企业内部员工进行市场营销。需要注意的是，企业在寻找市场营销契机时，所选员工需要充分具备人脉资源；而在设计市场营销策略时，选择的员工必须具备长远目光，且具有较强的全面分析能力；在消费者需求及服务度调查中，工作人员需要具备较强的人际交往能力，能够与客户间实现高效沟通。因此，应以具体工作特点为根据选择合适的人员，使企业的人力资源最大限度被利用，让每一位员工的优势得到发挥，共同推动企业的市场营销管理工作。除此之外，员工之间可以互相学习，做到优势互补，从而使企业能够长久稳定发展。

5、结论

时代的发展、市场环境的变化既为企业的发展创造了新的条件、提供了更高效的工具，同时也带来了更激烈的竞争和挑战，传统的企业市场营销管理策略已经无法适应当前的市场环境，企业必须进行市场营销策略的创新，来保证企业的发展活力和市场竞争力，不断扩大固有优势、培育新的优势，确保企业的长期发展能力。

参考文献

[1]唐金炼,余梓荣.企业市场营销管理及创新策略分析[J].现代营销,2019(12):71-72.

[2]王馨.浅谈企业市场营销管理及创新策略[J].财讯,2021(15):166.