基于BOPPPS模型下医药市场营销课程的教学实践与探索
摘要
关键词
学习通；BOPPPS；医药市场营销课程教学
正文
引言：随着我国医药产业转型升级，医药行业对市场营销人才的需求量越来越大，医药企业对医药营销人才的要求也越来越高，既懂医药又懂营销的复合型人才供不应求。《医药市场营销》是药学类专业的一门主干课程，是培养医药市场营销复合型人才的关键课程，也是医药类其他专业的重要课程。
BOPPPS 模式是一种体现学生为主体的教学模式，强调学生的主动参与、明确的教学目标、多样化的教学手段和多元化的评价体系，包括以下六个环节：Bridge-in(引人)、0bijective(目标）、Pre-assessment(预评估)、Participatory Learning(参与式学习)、Post-assessment(后评估)和 Summary(总结)。通过BOPPPS模式，教师可以利用“学习通”+BOPPPS模型组织线上线下教学内容，以此激发学生的学习兴趣和积极性，提高医课程的教学效果。
本研究旨在探讨 BOPPPS模型的《医药市场营销》课程混合教学模式的实践应用，为《医药市场营销》课程的教学改革提供了新的思路，提供理论依据和实践指导。
1.《医药市场营销》教学现状
医药市场营销课程采取自主学习+教师讲授的方式进行教学，学生在学习时只是被动接受医药原理合药品相关常识，对课程缺乏兴趣，在运用医药原理时不太容易理解，对食品药品监督管理要求不够理解，不能够在对外推广医药产品时，重视医药产品的监管质量，并对其进行应用过程中的监督管理。其次，受到实验器材和实践场所的限制，教师在进行整体营销模式上的缺乏结合实践科学阐述，不能够为学生提供市面上更新迭代的医药实验器材，学生只能初步了解顾客手中的服务讨程，缺乏实践，从而未能深刻理解对医药食品营销理念。
2.基于BOPPPS模型下医药市场营销课程的教学实践
2.1研究对象
选取2022级在校二年级高职药学专业学生为研究对象，其中117名学生作为实验组，120名学生作为对照组，教师通过集体备课，安排共同的教师对研究对象进行授课，学生的教材、内容和教学计划等均相同，而且两组学生年龄、性别、生源地等基本资料无统计学意义，课前精准学情分析。
2.2教学设计
教学内容包括医药市场调查、医药市场营销环境分析、医药市场购买行为分析、医药目标市场策略、医药产品策略、医药产品定价策略、医药分销到策略等等7个项目。对照组采用传统讲授方法教学，教师在超星学习通平台建立课程资源，通过课前布置任务，课中讲授新课、课堂互动、课堂小结、布置作业等环节组织教学，学生依托超星学习通课程平台资源进行自主学习。实验组采用BOPPPS教学模式，依托超星学习通课程平台建立课程资源，在课前课中课后，通过目标(0)、前测(P)、导人(B)、参与式学习(P)、后测(P)、总结(S)拓展提高(P)7 个环节开展护理管理教学。
本研究以“设计医药市场调查问卷”为例，主要阐释基于BOPPPS模型教学设计，具体见表 1。课前，教学目标（O），对标医药市场营销岗位需求设计，基于布鲁姆教学目标分类，分为知识、能力、素质3个维度，知识目标为掌握医药市场调查问卷设计技巧、熟悉医药市场调查系资料统计分析、掌握撰写医药市场调查研究报告；能力目标为运用调查医药问卷设计技巧设计调查问卷、能够撰写医药市场调查报告；素质目标通过理论教学，培养学生作为优秀调查员的职业素养，通过实训操作，培养学生实事求是的科学精神。前测(P)则对接1+X购销员测试内容，把握学生的基础知识，关注学生职业素养。课中，以“生产感冒药”这个案例作为导入，创设情境，提出医药市场调查设计的重要性，导人(B)课中学习任务，展示典型岗位情景，根据情景调查目的和主题设计调查问卷；采用以问题为中心、项目教学法、小组合作探究、案例分析法、情景模拟法、任务驱动法等开展参与式教学(P)，引导学生逐步完成任务；后测环节(P)利用学习通发布课堂后测习题，其中含有学习效果测试及课堂学习过程性评价及教学反馈；总结环节(S)引导学生自主归纳，构建知识图谱，课后拓展提升。
教学实施过程（共 90 分钟） | ||||
教学环节 | 教师活动 | 学生活动 | 教学方法和设计意图 | 思政元素 |
课前导入+学习目标+前测（B+O+P） | 【课程导入】准备典型问卷导入，让学生参与问卷调查，激发学生的学习兴趣。
【学习目标】通过学习通发布学习任务，明确本节课的学习目标。 【发布前测】发布预习测试。 | 【问卷调查】填写问卷调查，参与讨论，对这份问卷的想法。 【课前学习】通过《医药市场营销》学习通在线平台学习医药市场调查问卷设计的知识结构。 【接收任务】通过教学平台接收学习任务，明确学习目标。然后分组， 通过查阅文献、网络搜索等方法设计任务书。 【完成前测】根据发布的任务自主探究学习，完成前测。根据典型岗位情景，合作探究设计调查问卷。 |
【任务驱动法、混合式教学、自主研究学习】高职学生善于动手，有较强分析能力， 通过任务教学引导学生开展研究性学习。学生明确学习目标之后，在学习的过程中能把握学习的整体方向，有利进行高效的学习 【数字资源】超星学习通在线平台 |
通过预习知识点，培养学生做好知识预习的习惯，刻苦学习的精神。 |
分析前测案例导入 (5 分钟) | 【分析前测】讲解同学错的比较多的题目 【案例导入】以“生产感冒药”这个案例作为导入，创设情境，提出医药市场调查设计的重要性。 【提出工作任务】展示典型岗位情景，根据情景调查目的和主题设计调查问卷。 |
【反思前测】根据前测的结果，认真听教师讲解，反思前测。 【明确任务】明确本次课的学习任务。 【小组合作】自主分组， 分工合作。 |
【任务驱动法】通过展示典型岗位情景，布置工作任务，学生通过合作探究完成任务。
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培养学生合作探究精神及创新意识。 |
分析要点教师讲解 (15分钟) | 【案例举例】案例举例法，讲解调查问卷设计技巧。 【问题为导向】以问题为导向的方法，引导学生学习问卷设计要求，设计调查问卷的程序。
| 【思考案例】观看并思考典型案例，学习调查问卷设计技巧。 【小组讨论】讨论并思考教师提出的问题，进行总结。 | 【项目教学法、小组探究法】教师讲解后，现场发在项目任务。小组讨论分析， 展示结果。培养学生分析问题的能力，共同达成学习目标。 |
培养学生团队合作能力，培养学生善于思考的品质。
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实践合作设计问卷 (25分钟) | 【展示情境】展示工作岗位典型情境，提出完成设计问卷要求。
【现场指导】组间巡 视，深入学生，纠正指导。 | 【完成任务】小组合作探究完成市场调查问卷。 【情景模拟】角色扮演的方法，作为营销者与顾客之间调查问卷情景模拟。 | 【任务驱动法、情景模拟法】小组展示实践完成设计问卷。角色扮演完成情景模拟。成员深度参与、合作研究，身临其境，有利于知识深度学习。 |
理论应用于实践，促进学生能按照岗位要求不断提升技能水平。 |
拓展思维探究新知 (20分钟) | 【教师点评】学生完成现场展示后，点评学生所设计的调查问卷。 【查看问卷】查看问卷星情况。 【发起评分】在学习通发起评分。
| 【分组展示】每组学生展示所设计的调查问卷，并现场抽取其他组的学生扮演顾客，进行情景模拟。 【情景模拟】利用问卷星功能，现场生成问卷，所有同学参与问卷调查。 【生生互评】学生进入学习通给每组打分。 | 【做中学，学中展】 小组讨论分析， 展示结果。培养学生信息化手段能力，发现问题，分析问题的能力，共同达成学习目标。 【数字资源】学习通在线平台分组讨论。
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培养学生团队合作能力，与组间良性竞争意识；求真务实（一手资料调查），优秀调查员素质（职业素养）。 |
课堂后测 温习巩固 (10 分钟) | 【发布习题】利用学习通发布课堂后测习题。
【设置问答】，让学生分享通过本次参与式学习。 【课堂总结】总结课程内容，总结本次课学习模式的优点与不足。
| 【课堂作业】课堂完成教学平台的习题。 【分享感受】同学们分享思想上受到哪些启示，心理上受到哪些好的影响。【口头总结】同学们口头总结学习到的知识点，在以后的工作中可以有哪些提升的空间。
| 发布课堂习题，检测教学效果； 检测是否达成思政目标和心理目标。完成医药商品购销员职业技能等级标准习题，课证融通。 | 通过习题检测，培养学生勤奋好 学、温故知新的学习态度。 |
表1 基于BOPPPS模型教学设计
2.3 评价方法
课堂评价注重过程性评价，包括线上前测、签到、课堂参与式学习表现，线上后测组成，纳入总评成绩占40%。
课后评价通过问卷星发布问卷，统计学生对BOPPPS教学模式的满意度及个人提升程度，根据学生反馈，总结教学反思。
2.4统计分析
采用SPSS20.0统计软件对两组总评成绩进行数据统计分析，当P<0.05，差异具有统计学意义。
3.研究结果
3.1学生评价
实验组发放问卷117份，就累计收回有效问卷109份，有效问卷回收率93%。调查队问卷内容分为：教学模式满意度、探究意识、分析问题能力、解决问题能力、沟通交流能力、团队协作能力、人文关怀能力，评价共分为三个等级：满意、较满意、不满意。其中对教学模式满意度调查超94%，对学生探究意识提高满意度超90%，对学生分析分体能力提高满意度超93%。
3.2两组学生的期末总评成绩比较
结果显示：实验组学生的平均成绩高于对照组（P＜0.05）。实验组优秀的学生人数比例（ 34.2%）高于对照组的14.5%（P＜0.05）。见表2。
组别 | 人数 | 优秀 （90-100） | 良好 （80-89） | 中等 （70-79） | 及格 （60-69） | 不及格 （60以下） | 平均成绩 （分，X±S） |
实验组 | 117 | 40（34.2） | 52（44.4） | 21（18.0） | 4（3.4） | 0 | 85.92±8.82 |
对照组 | 117 | 17（14.5） | 32（27.4） | 55（47.0） | 10（8.5） | 3（2.6） | 78.73±10.82 |
t/χ2值 | 34.825 | 5.577 | |||||
P值 | 0.000 | 0.000 | |||||
表2 两组学生的期末总评成绩比较【n(%)】
4.讨论
根据学生满意度调查，94.5%的学生对BOPPPS教学模式持满意态度，大部分同学都认为在实施教学改革的过程中能激发的学习兴趣，提高学生的参与度，并通过课堂多种参与式学习的方法和资源的利用，帮助学生深刻理解和应用知识，培养探究意识，提高分析问题、解决问题的能力，从而获得更高的学习效果和成绩。从学生的总评成绩来看，实验组学生期末总评成绩明显高于对照组，差异有统计学意义（P<0.05），结果说明该教学模式能有效提高教学效果，值得进一步向其他课程推广。
参考文献
[1]买买提·海力力.基于BOPPPS模式的《物流与供应链管理》课程混合教学模式研究[J].物流工程与管理,2024,46(05):123-125+128.
[2]林朝阳.医药市场营销教学改革现状与策略分析[J].江西电力职业技术学院学报,2021,34(07):69-70.
基金项目：2023年广东茂名健康职业学院校级质量工程教育教学改革研究与实践项目，基于“学习通”平台+BOPPPS模型的医药市场营销课程教学探索与实践，项目编号：MJZYj2023002。
作者简介：陈波（1986-01），男，广东茂名人，广东茂名健康职业学院，助理讲师，研究方向：药学。
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