引言

课程思政指以构建全员、全程、全课程育人格局的形式将各类课程与思想政治理论课同向同行，形成协同效应，把“立德树人”作为教育的根本任务的一种综合教育理念。习近平总书记也在全国高校思想政治工作会议上，指出“要用好课堂教学这个主渠道，其他各门课都要守好一段渠，种好责任田，使各类课程与思想政治理论课同向同行，形成协同效应”，积厚成势，深挖课程思政元素，将课程思政元素有效的融入课程建设和设计的全过程，将课程思政作为项目设计和教学资源建设的重要内容，落实到每一门课的教材选用、教学项目设计、教学环节的编排、教学实践实训等等各个环节，教师应当结合每一门课程的特点将新时代弘扬社会主义价值观的各个鲜活素材融入课程建设的全过程，让高校的课堂成为弘扬主旋律、传播正能量的主阵地。

1 《商务谈判》课程思政建设目标

《商务谈判》课程作为国际贸易的专业核心课，不仅要让学生达到课程知识目标、 能力目标，还应该将课程思政内容融入其中，培养学生正确的世界观、人生观、价值观。学生通过商务谈判的优秀案例掌握商务谈判的准备、开局、报价、讨价还价、成交、鉴定协议，以及商务谈判礼仪的相关内容，通过社会主义价值观的熏陶和培养，教师个人魅力和正确价值观的引领，让学生树立社会主义世界观、人生观、价值观，培养社会主义接班人。

以国际贸易专业学生为例，国际贸易专业人才不仅要求熟练掌握国际贸易相关专业流程，而且要求掌握在国贸谈判中能独树一帜，圆满的，并且展现我大国风范的谈判技能。为我国国际贸易的发展，在构建一带一路人类命运共同体的具体实践工程中做出贡献。

因此《商务谈判》课程思政建设目标应该从社会需求和高职学校培养目标两个方面入手，社会层面应该考虑国际大的环境、疫情时期国贸企业行业新需求、新时代贸易人员岗位需求，从高职院校培养目标方面入手，应该考虑专业人才培养方案、知识模块、项目设计，课程思政由点到面形成系统，达到线上线下、理论实操相结合的效果。

2《商务谈判》课程思政教学设计

    在商务谈判课程教学中，我们采用项目设计教学方式，将初入职场的李明参与中美纺织品出口订单谈判为项目导向，分成四组模拟谈判，同时采用案例分析，情景模拟，角色扮演等形式，让每一位同学参与到商务谈判的学习、思考、实训中来，亲身感受作为商务谈判人员的魅力。

表一 《商务谈判》课程思政教学设计

3《商务谈判》课程思政教学实施

为顺利保证《商务谈判》课程思政教学的顺利进行，在已经构建了商务谈判思政教学设计的情况下，在课程中构建全员、全过程、全课程的育人格局，需要从校企合作、理实一体化、专业教师建设、教学方法改进、完善考核机制方面入手

（1） 推进校企合作 加强理实一体化

从商务谈判教学项目设置来看，国贸专业的李明同学要进行外贸方面的谈判，那么要了解相应的谈判背景和谈判的专业内容，这时校企合作就显得重要，安排学生进贸易公司实习或咨询相关方面的知识，另外安排企业老师进入课堂，向同学教授相关知识，传授类似的商贸谈判经验，从相关案例中亲身感受到思政教学目标，企业老师言传身教，讲授他们在谈判经验的思政教育感受。

加强理实一体化目标，在每节课的教学中，找准结合点，抓住切入点，设计商务谈判的情景案例，以学生为主体，运用理实一体化教学方式，在各个商务谈判的案例中传授知识 弘扬社会主义价值观。充分发挥课堂的主体作用，通过李明同学进行外贸谈判为项目设计主题，以案例分析讨论、情景模拟、角色扮演等形式实施具体的思政教育内容。通过理实一体化学方式，引导学生更热爱国际贸易这个专业，更加坚定职业理想和信念提高商务谈判专业老师的课程思政教学能力。

（2） 加强专业教师建设

所谓“守好一段渠，种好责任田”这个受渠人和种田人就是我们的每一位教师，要提升每一位高校教师的课程思政教学能力，教育部也在2021年11月24日至26日举办了高校教师课程思政教学能力培训，内容涵盖高校课程思政建设政策解读 中央高校课程思政建设组织与实施 地方课程思政建设统筹与实施 经济类专业专业课程思政建设探索与实践等内容。作为专任老师要积极参加各类课程思政的教学培训，领会政策，把握真谛，学习感悟。可以引导国际谈判专业教师树立正确的课程思政建设理念，让教师对商务谈判的课程思政的实施路径开展更多的思考

除积极参加各类课程思政培训之外，商务谈判专业老师还应会同思想政治理论课老师、 辅导员等思政工作者集体备课、听课助讲、合作教研等；不断进行商务谈判精品资源课程建设，线上线下不断完善课程思政观念、课程思政元素；商务谈判专任教师要积极参加课程思政教学能力比赛，以赛促学、以赛促教，通过比赛促使教师成长 促进课程思政教学能力的提升。通过以上方式多渠道 多维度的提升教师课程思政观念 坚守“守渠”意识，锻炼教师课程思政观念 、肩负“种田”责任，商务谈判专任教师不仅教授这门课的行家里手，更是讲解思政故事的高手，寓思政教育于商务谈判课程教学，切实担负起立德树人的根本任务，成为传道授业、塑造灵魂的精神导师，做好学生健康成长的领路人

（3） 改进商务谈判课程的教学方法

在具体的教学过程中以项目化为导向，以学生为主体，旨在培养国贸专业学生的职业素养、团队协作能力、创新能力，尝试探索多种的教学方法和手段，首先角色扮演法是进行项目化教学的有效手段，让每一位同学都担当国贸毕业生李明的角色，进行谈判之前的要了解相应的谈判背景和谈判的专业内容，结合我们要融合的思政教学内容，即所要具备的吃苦耐劳、虚心求教、爱岗敬业的职业精神等等；其次案例教学法也是商务谈判中进行专业知识学习和进行思政教学的教学手段和方法，我们的外交专家周总理的故事，中美谈判近代与今天对比的案例等等，精选出这些优秀的案例，专业知识和思政教学高度融合，达到学习知识和立德树人的双目标；最后是情景模拟法，在进行了一系列的专业知识学习之后，李明同学就要代表公司和美国过于纺织品业务进行谈判，分组进行谈判模拟，让学生亲身感受商务谈判的全过程，提高商务谈判沟通能力，提高团队合作能力、抗压能力、实践创新能力，达到了爱国主义教育。

（4） 完善考核机制

    考核机制中也要相应的加入思政考核的项目，如学生在学习过程中表达的爱国主义情怀、讲过的思政故事、谈判模拟过程表现出的职业素养等等，作为考核加分；其次，不仅要有教师评分，还要生生互评，量化考核分数，鼓励学生积极参与、调动学生的积极性和创造性；最后是线上线下评分相结合，学习通的签到、随堂练习、单元检测、抢答、讨论都作为考核参照，多种评分机制相结合。

4 小结

课程思政目标任重道远，商务谈判课程中构建全员、全过程、全课程的育人格局，需要从校企合作、理实一体化、专业教师建设、教学方法改进、完善考核机制方面入手进行改进和融合，使国贸专业毕业生不仅能在实际的商务谈判中表现大方出彩，还能将社会主义价值观牢记于心，需要每个人的共同努力。

参考文献

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[2]孙毅.浅谈高职课程思政教学内容设计 -以《商务沟通与谈判技巧》课程为例[J];才智;202122

[3]田文菡，贺宇涛.应用型本科院校国际商务谈判课程教学改革与创新研究[J];林区教学，202009

[4]刘丹青. 中美贸易谈判视角下陕西高水平国际商务谈判人才培养研究[J];陕西教育;202110