引言

在我国建设行业经营体制日趋健全、企业之间的竞争日趋激烈的今天，招标投标已逐渐成为建设行业的一种重要手段，而投标报价是建设企业获取工程承包合同的重要手段。投标技术更是其中的重点，招标中的竞价战略就变得非常的重要，因此，在招标过程中，如何选择合适的报价战略，已经成为了施工企业在招标中取胜的一个重要因素。

一、工程项目成本管理在招投标过程中的特殊功能

    首先，在招标投标的过程中，对投标人的资质等有着严格的规定，特别是那些在社会上有着巨大影响力的工程，通常只有资质优良，信誉好，实力强的投标人能够获得中标，由于他们在费用节省和建筑品质等两个角度上都有着较好的运营业绩。其次，在工程量清单的制定阶段，这个阶段的工作好坏直接关系到以后的工程款的结算和项目的造价。对工程量清单的编写中，若有细微的缺项、漏项等差错，都有可能对项目造价的质量造成重大影响。第三部分为招标项目的评审，这一阶段的重点是对投标人的投标及各项技术参数的审查与评价。它是为了防止招标人在招标过程中出现不合理的报价。招标报价是由招标人制定的施工实施方案和组织设计方案制定的，因此，这一阶段的工作内容一定要做好，才能避免违法行为给项目成本管理造成的不利影响。

二、常见的竞价策略

1.赢利战略

    在当前的竞争日益加剧的今天，企业要想获得更大的收益，就必须制订一套行之有效的赢利战略。而在竞标过程中，竞标战略又是一个非常关键的环节，这将决定着一个企业是否能够顺利地获得工程的胜利和工程的收益。文章讨论了一种竞价方式，目的是获得最大的收益，并对这种方法的基本需求进行了分析。其关键是要具备与同行相比的整体实力，包括技术、管理和品牌等。这样，招标人就可以更加有效地进行资源管理，降低成本，提高工程质量，获得更大的利润。同时，在工程技术上要具有独占性，即在行业内具有独一无二的技术或资源，可以为顾客带来其它竞争者所不能比拟的价值。

2.保本策略

    在实际操作中，采取稳健投资战略一般是根据下列情况进行的：

(1) 良好的工程条件：此类工程一般规模较大，但施工条件较好，施工条件较好，因此，其直接费用与风险是可以控制的。在此情形下，企业采取“稳赚不赔”的方式，既能保证中标，又能累积所需的绩效与资格，为未来的发展打下根基。

(2) 市场竞争力强：当许多承包人参与同一工程时，往往会以保或小亏损的投标方式，以求在竞争中脱颖而出。

(3) 合理的支付方式：对于现金流量比较紧迫的项目，如投标人提出的提前付款、进度款支付等比较优惠的支付方式，公司可以采取“稳赚不赔”的战略，以此来减轻企业的财务负担。

(4) 资格条件：有些项目是有一定条件的，如果公司不参加，就得不到相应的经验和资格，在这个时候，哪怕是盈利很少，或者没有盈利，公司也会为了自己的发展而采取稳赚不赔的方式。

(5) 法律规定的最低投标是指投标人必须以最低投标价格进行投标时，企业往往会采取“稳赚”或“亏”的投标方式来争取中标。

3.亏损战略

    因此，如何制定合适的报价战略，对于提高工程建设项目的经济效益，具有十分重要的意义。损失战略是一种特殊的竞价行为，是一种企业在一定条件下，有意地压低自己的出价，或者承担一定的短期损失，以实现自己的既定的市场目的。虽然这样做也有一定的风险，但是在具体的营销策略和营销策略中，却可以成为一种有效的竞争方式。公司之所以选择损失战略，往往是因为在当前的市场环境中，由于市场的高度竞争，公司往往会选择这样的战略来应对短期的运营危机。但是，运用此项战略时，要特别注意，要保证投标人是以投标人的投标报价为基础，而且要保证投标人没有参与到市场中的恶性竞争。建筑企业在进行损失决策时，应从自己的实际情况出发，结合对市场情况的分析。因此，在进行招标时，必须对企业的近期收益与长远发展进行合理的选择，以保证招标方案在符合公司运营要求的前提下，兼顾所有者的要求与预期。另外，业主信誉、工程规模与难度以及业主对工期的需求等也是业主参与竞标的重要原因。

三、建设项目的招标与成本控制战略

1.对投标文档进行了详细的研究

    企业要在投标书中清楚自己的职责，确定自己的投标范围。投标书一般都对工程的范围、质量要求、工期等内容作了详细的说明。另外，企业还要注意投标文件中对环境保护和安全等方面是否有特别的规定，这样才能使投标人在投标时得到足够的重视。企业需要对该项目的规模、建设条件和所需要的技术条件进行详细的分析。通过对工程的大小进行研究，可以为工程建设提供必要的资金支持，并据此制订出一个较为合理的投标方案。此外，掌握工程的具体情况和工艺要求，也是企业投标时进行合理规划、选用恰当的施工工艺的关键。对投标文件进行剖析时，应对其中存在的含混不清、含混不清的问题给予足够的重视。以上事项将会对工程的执行造成一定的影响，请在提出建议之前说明。通过与投标人的交流，企业可以获得更加详尽的资料，从而保证投标的真实性和可信度。企业要根据自己的实际情况，根据自己的实际情况，做出有竞争性的投标。因此，要想在保持利润的前提下，以最大限度地提高企业的竞争力，并在市场上保持优势。对工程项目进行认真研究是工程项目招投标工作的一个重要环节。通过对投标书的深度剖析，使企业能够明确自己的职责，把握工程需求，解决存在的问题，从而制订出一个有竞争力的投标方案，从而使企业在竞争中立于不败之地，达到赢利的目的。

2.强化建设工程招标投标的管理

    第一，要加大对企业的营销研究力度。从根本上来说，是由市场状况确定的，在建设工程的招标和报价管理工作中，应该按照市场的发展趋势来进行运作。与此同时，在充分调研的基础上，制定出切实可行的计划。第二，要加强财务规划和财务控制。在实际操作中，对建设工程项目在建造和建造阶段的资金进行科学、合理的计划，能够对施工单位制定出一套科学的招标方案，同时也能根据目前的资金储备状况对其进行科学地配置，从而提升招标的成功率。例如，根据施工企业编制的数量清单编制成本报表；在此基础上，中标人可以根据所提供的成本清单，对自己的标书进行相应的修改，以保证建设企业的权益能够得到最大程度的利用。

3.费用管理

    不管是哪一类的建设，建设企业在招标时都要对投资的投入进行精确的控制，以免影响到自己的收益。近几年，一些建设企业通过各种不合法的方式，以低价中标等方式获取承包合同。这种方法可以获得工程承包合同，但却会对建设资金的配置产生很大的影响。在实际操作中，建设单位要在招标过程中对工程造价进行严密控制，费用投入要达到标准，才能有效地防止以上问题的出现。

4.财政审计工作得到更好的控制

    建设企业的财政部门要加大对招标投标的控制力度，作为企业财务工作的重要环节。在实务操作中，既要对会计报告进行严密的审核，又要避免报错。一般来说，进行财务审计的关键是：第一，对招标文件中的各项款项进行详细的审查，同时也要弄清楚招标人和投标人之间的联系，对存在的问题进行分析和处理。其次，审查项目的招标计划，能否切实符合有关法规及需求。

5.限制价格战略

    鉴于当前建设市场中多种变动的影响，建设企业往往采用“限价”战略，也就是基于有限资本条件下的建设工程招标投标。例如，在对建设工程进行投标时，建设公司应该明确所使用的资金数额，然后对业主的工程量进行测算，将两者进行对比之后，才能决定投标的方案。其实，限价政策就是以减少建设单位资本投入为目的的一种强制的技术性措施，它不是单纯地限定建设项目的造价，还必须对各个方面进行深入的研究。

四、提升建筑企业竞标实力的战略

1.熟练地把握施工企业招标和投标的技术

    招投标是一个涉及到技术，经济，法律，税务，地方政策等多个方面的综合问题，而招投标的技术水平又是决定建设单位中标与否的重要条件。企业应注意收集和整理与保险报价有关的各种信息，认真选择合适的指标，运用一种科学的方式，对投标人进行恰当的、有礼貌的、充分的交流，对编制的程序和成果进行保密，完善和优选投标方案，并在规定的时限之内提交。在此基础上，通过运用不平衡报价法、多方案报价法、突减价法、先亏损后盈利法以及为投标人赢得投标奖金等投标策略，增加中标概率。

2.完善建设企业经营体制

    要将企业内部治理机制进行优化，就要对企业所处的外部环境进行客观、深入的剖析，对自己的内部状况进行科学、正确的评价，从而确立与企业的现实相适应的整体目标，并以此为基础，对企业内外部的资源进行合理的分配，对企业的内部组织进行适当的安排，对企业的内部组织进行适当的调整，健全企业的治理制度，规范企业的经营管理规范，提升企业的运营管理水准，从而消除“负债经营”的误区，促进企业的管理向信息化方向发展，从而保证公司一直处于一个健康的运行状况和蓬勃发展的态势。

结束语：

    总之，在进行建设工程的招投标时，要对各个方面的影响进行界定，并对其进行定性和定量分析，以确保自己在建筑业中的竞争优势。在此基础上，进一步细化了内部招标的报价策略，并将过去的投标经历和对专家资料的分析相融合，制定出最优的投标策略，确保自己的投标成功率，让公司能够继续、健康地发展下去。

参考文献

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[4]唐汉卫.浅析施工单位如何搞好投标报价策略2017.9